“我以为不应该是咱们去看别东谈主，应该是看咱们的价钱和价值有莫得相宜消耗者的预期。咱们要作念的其实是提供一个轮廓的价值感。是以我念念价钱战更多不要去看别东谈主，而是看你的消耗者，问问你的消耗者是不是本心用钱买单，他本心你就作念到了。”2024年广州外洋车展上，福特纵横营销高等副总裁顾嘉颖在接收老炮智库采访时如是说。

福特纵横手脚福特旗下专注户外越野领域的新势力，以独有的品牌定位、转换营销政策眩惑了稠密温煦的见识，在昔日一年取得的得益也有目共睹。福特游骑侠在15万中国以玩乐为方针高端皮卡商场已取得30%的份额，福特烈马在30万燃油硬核越野车商场的市占率也接近50%。自出心裁的福特纵横，如安在内卷中胜东谈主一筹？福特给出的谜底是：用野抗争卷。

新品牌：传承与转换的交融

福特汽车在中国商场已深耕多年，领有普通的用户基础和深厚的品牌积淀。福特纵横手脚一个相对年青的渠谈品牌，在传承福特品牌基因的同期，招引出一条独具特质的发展旅途。

顾嘉颖先容，福特纵横的愿景是成为中国顶级户外越野活命方式的引颈者。产物由福特汽车和江铃汽车结伙制造，部分国产产物在南昌分娩。在昔日的一年多时间里，福特纵横赶快将两款极具代表性的产物推向商场。全球畅销车型福特游骑侠中型皮卡、传闻硬核越野车福特烈马以及入口的F - 150猛禽。

在本次广州车展上，福特纵横展示了首款插电混动新产物——全新福特领裕，全新福特领睿、一款为孤独座椅的三排大七座插电混动SUV，另一款是宽体大五座插电混动车型。这两款车的推出，不仅丰富了产物矩阵，更体现了福特纵横对商场趋势的精确主持，本心了消耗者关于中远程自驾和全家出游自驾时对车辆可油可电、大空间舒心肠的需求。

新营销：构建越野活命重生态

“在这里跟大家共享一下，在公司成立一年多的时间，咱们干成了三个唯独。”福特纵横营销高等副总裁顾嘉颖的雀跃之情言外之味。

业内唯独线上户外用品的迪卡侬——福特纵横购。为越野爱重者提供了前所未有的方便体验，该平台犹如一个线上的越野寰宇，涵盖了从车辆改装件到户外活命用品、前卫穿搭等各种产物，种类多达数千种。不但能恣虐罢了一键购买，还能包装置包支撑。

消耗者购买改装件后可径直寄往当地4S店，由专科技师按照条目进行改装。当消耗者准备踏上越野之旅时，便可径直开走已改装好的车辆；旅程终端后，要是以为改装件在日常城市通勤中未便使用，还可将其寄存于4S店，下次出行前重新装置。这种线上线下无缝对接的管事模式，真实作念到了让消耗者省心省力，全身心进入到越野举止中。

越野界唯独的携程——“纵横野”。与传统汽车厂家组织的自驾游举止不同，福特纵横充分施展其经销商网罗上风，由一百多家经销商每月悉心经营并推出一款越野自驾游产物。这些产物并非免费提供，而是给与收费模式。这一举措背后的逻辑在于确保管事质地。经销商为了眩惑消耗者付费参与，必须在安全保险、专科团队配备、道路勘探等方面作念到极致。每一次越野之旅齐配备训戒丰富的越野栽种和专科的保险车辆（如福特F - 150猛禽），确保消耗者在赏玩好意思景、挑战自我的同期，无安全之忧。终端当今，“纵横野”已得胜举办七百多场举止，眩惑了七千多位客户参与，客户的重叠参与意愿度高达99.7%，这一数据充分证据了该方式的受宽饶经过和管事质地。

福特纵横打造的户外乐土号称转换营销的点睛之笔。手脚福特全球第七座、亚洲最大且好意思国境外唯独一座户外主题乐土，它集多种功能于一体。乐土内悉心复刻了好意思国难度极高的越野赛谈，为越野爱重者提供了挑战自我、进步妙技的绝佳方式。完成赛谈挑战的车手还会取得具有操心兴味的文凭。除了越野赛谈，乐土还提供丰富各种的户外体验方式。夏令，消耗者不错在这里享受桨板等水上灵通带来的直爽与刺激；冬季，躺在全透明顶的露营车内不雅星，感受大当然的宁静与盛大。此外，热气球和直升机不雅光方式让消耗者从空中鸟瞰我方投降过的赛谈，增添别样的成立感。整个乐土为越野和户外爱重者打造了一个全家一站式的管事平台，无论是亲子游玩仍是与一又友结伴出行，齐能在这里找到属于我方的乐趣。

“咱们信服能带给用户有价值的东西，也一定大要成立咱们念念要取得的得益”，福特产物的商场施展正应证了福特纵横营销高等副总裁顾嘉颖的不雅点。福特游骑侠在15万中国以玩乐为方针高端皮卡商场已取得30%的份额，福特烈马在30万燃油硬核越野车商场的市占率也接近50%。

新政策：以“野”破“卷”

现时，中国汽车商场竞争浓烈，价钱战硝烟填塞，各车企在商场份额的争夺中靠近精深压力。福特纵横在这场浓烈的竞争中却自出心裁，以“用野抗争卷”的理念脱颖而出。

在谈及内卷的时候，福特纵横营销高等副总裁顾嘉颖有更抵达本体的倡导：“我以为这个事情它的本体是说，卷大要带给用户什么价值？咱们信服能带给用户价值的东西，也一定大要成立咱们念念要取得的得益。是以咱们的政策是用野抗争卷。在福特纵横即是用户只用宽心斗胆地去玩，剩下一切齐交给咱们。”

新政策的制定，是福特纵横“忧用户之所忧”，协同经销商共同措置问题，一齐成长的效果。

一方面，裁汰越野门槛。针对用户因越野时间不及而产生的高门槛担忧，提供携带游玩管事，让更多东谈主无忧参与越野。排斥安全畏忌。拆除用户对越野安全实时间掌持方面的担忧，各地经销商开展越野自驾游举止，心事范围广，改造以往厂家举止客户心事面窄的情景。

此外，强力保险管事质地。相持纵横野社群出游方式收费，促使经销商提供高质地管事，进步客户重叠参与意愿度，增进客户与经销商友谊，匡助经销商解脱单纯杀价的内卷逆境，凭借掌持一些高门槛的运餬口态才智获益，罢了整个体系的可不时发展，幸免堕入价钱战内卷，同期运用网红产物自带流量的上风，围绕“玩是刚需”打造生态，本心消耗者需求。

另一方面，福特纵横通过其独有的经销商运营模式，罢了了越野管事的在地化。与传统汽车厂家组织的大鸿沟连合式举止不同，福特纵横的一百多家经销商分别在各地，大要左证当地的地舆环境和消耗者需求，提供愈加迫临消耗者、愈加个性化的越野自驾游管事。这种在地化管事不仅心事范围更广，而况大要更好地本心消耗者的执行需求，让越野举止不再是少数东谈主的特权，而是成为更多东谈主大要恣虐参与的活命方式。

面对行将到来的2025，福特纵横营销高等副总裁顾嘉颖示意，关于改日发展，福特纵横有着明确的谋略。在产物方面，将络续容身越野和中远程出行需求，推出更多新动力产物，进一步丰富产物序列，本心消耗者日益各种化的需求。同期，福特纵横将不时鼓励生态体系竖立九游体育官网登录入口，有望落地更多越野乐土，为消耗者提供更多体验地点。福特纵横的筹备是在户外越野圈层中成为消耗者的首选品牌，通过握住进步产物价值和管事质地，眩惑更多消耗者加入户外越野活命方式，推动整个圈层的发展壮大。

福特内卷消耗者经销商顾嘉颖发布于：湖北省声明：该文不雅点仅代表作家本东谈主，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间管事。